👋 Salut et bienvenue dans cette newsletter dédiée à l’entrepreneuriat et à la levée de fonds. Aujourd’hui, c’est un retour d’expérience sur le dernier projet que j’ai lancé - n’hésite pas à me dire si ce type de contenus t’intéresse !
Au menu :
L’idée
Le prototype
Le lancement
La distribution
Il nous aura fallu 7 jours (et peu de sommeil) pour sortir ImagineIf avec mon associé Brivael.
Il y a un mois, quand je réalise que les IAs génératives d’images (comme Dall-e) permettent d’entraîner un modèle avec un visage, on avait cet échange.
Ça nous reste au fond de l’esprit. Il y a deux semaines, l’excellent solopreneur levelsio lance un service qui génère 100 photos de toi avec cette technologie, sur plusieurs thèmes. On réalise vite qu’il y a énormément de résultats défectueux, notamment sur les visages, mais il franchit malgré ça les $100k de CA en 10 jours.
On en discute brièvement, on pense qu’on peut faire mieux. On décide de le prendre comme un test de vélocité : en combien de temps peut-on avoir de meilleurs résultats ? Un premier PoC est développé en quelques heures le 4 novembre : on sort des portraits bluffants.
Le prototype
Contrairement à levelsio, qui est passé par un prestataire tech, Brivael développe une stack entière d’automatisation du processus de bout en bout (12 étapes d’upload, processing, génération, output d’images).
Ma todo est la suivante :
Rédiger les prompts (les indications pour que l’IA nous génère des portraits) et décoder les critères à 10 dimensions pour maximiser les probabilités de sortir des bons résultats, peu importe le physique de la personne en entrée. J’en génère plus de 400
Créer un compte stripe pour pouvoir recevoir et traiter les paiements
Créer tous les réseaux sociaux : twitter, insta, tiktok et discord, tous regroupés sur linktr.ee
Trouver le nom : là où levelsio choisit un nom peu vendeur hors du microcosme tech (avatarAI), on préfère taper dans l’imaginaire avec ImagineIf. Imagine si tu étais une princesse, un astronaute, une héroïne de jeu vidéo, un pirate, brune…
Produire une première version du site web avec webflow : une landing page en FR, une en Anglais. Proposition de valeur simple et prix. On décide d’ajouter un champ email et de faire gagner un pack par semaine pour commencer à collecter des prospects qu’on pourra peut être convertir plus tard (ex : promo)
Créer le logo : on délègue le taff à notre alternant Noé
Déterminer le prix : là où les concurrents envoient 100 photos en vrac dont certaines avec 3 bras et 1 oeil pour 40€, on choisit un pricing à partir de 15€ pour 25 photos de qualité, sans déchet - parfait pour viser le timing noël
Aujourd’hui, on arrive à ça :
Le lancement
Tout est prêt pour le lancement jeudi 11, une semaine après avoir décidé de lancer le projet.
Avant le lancement, on dresse plusieurs hypothèses :
Les Français sont plus difficiles à convertir sur ce type de produit que les américains
À l’approche de Noël, les cartes cadeaux sont un enjeu
La viralité vient surtout du fait de voir des gens qu’on connaît avec des photos d’eux stylées
Le lancement nous permettra de confirmer ou d’infirmer ces hypothèses. On déploie le site et une communication sur plusieurs canaux à échelle humaine :
Un post linkedin : retour d’expérience et concours pour gagner un pack gratuit
Un post sur ma newsletter Beat The Odds
Un post sur nos réseaux instagrams respectifs
Résultat: 2000 visites en quelques jours sur le site, une quinzaine d’achats pour 200€ de CA environ, et beaucoup de feedbacks positifs. Néanmoins, on tourne à moins d’1% de transformation, ce qui est faible à notre goût. 2 hypothèses sur ça :
Notre hypothèse sur les Français qui font moins d’achat compulsif est vraie
On s’est adressé aux gens de notre entourage, qui ne sont pas forcément les persona les plus stratégiques
Les cartes cadeaux n’étaient pas encore créées au lancement, mais elles ont été ajoutées depuis. Ça fera l'objet d’une communication quelques semaines avant noël.
Distribution
Dès le lancement, on se heurte à tout un tas de difficultés avec les premiers clients : les résultats ne se déclinent pas super bien selon la qualité des photos qu’on reçoit. On passe 5 jours à bosser le produit et les indications d’upload pour éviter ce problème (ex: Brivael développe un système pour identifier automatiquement les visages dans les photos et les couper au bon endroit).
Ça nous fait perdre énormément de temps sur la distribution, mais on veut avant tout un produit qualitatif pour maximiser le bouche à oreille. Pendant ces 5 jours, on reçoit plusieurs propositions de prospects :
Une entreprise qui veut faire un cadeau original à ses salariés
Des personnes qui veulent l’offre pour une famille entière
Des gens qui veulent imprimer ou faire du merch (tasses, etc.) avec les résultats → on range ça dans la catégorie “plus tard” avec des potentiels partenariats stratégiques
On décide donc de tester 4 offres différentes dans les prochaines semaines avec un canal de distribution :
Une offre entreprise, destinée aux RH → emailing
Une offre animaux, destinée aux gens gagas de leur chien/chat → emailing microinfluenceurs
Une offre freemium à base de profil instagram : on déploie 5 photos et tu dois accumuler des likes pour en débloquer davantage → réseaux sociaux seulement
Une offre famille pour noël → micro-influenceurs et campagnes insta + facebook (tester plusieurs verticales à petit budget et voir où ça nous mène)
Mon temps va donc être séparé en 4 sur chacune de ces verticales à partir de maintenant. L’idée n’est pas de tout faire en même temps mais de très vite identifier la verticale qui nous donne les meilleurs résultats et de se concentrer dessus.
Si tu veux être tenu au courant, pense à t’abonner pour suivre l’aventure 😉
Putain mais c'est génial ! 😃