Zenly : mort soudaine đ± Guide : avocats Ă la demande â Recruter ses meilleurs talents đ€Templates de levĂ©e de fonds â”
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Mort soudaine dâune licorne française : Zenly đ± la news de la semaine
Avocats Ă la demande â le guide de la semaine
Recruter ses meilleurs talents đ€ le bouquin de la semaine
Des templates pour la levĂ©e de fonds : le Galion project â” lâoutil de la semaine
La fin innatendue de Zenly đ±
DĂ©but Septembre, Snap a annoncĂ© supprimer 20% de ses effectifs, pour sauvegarder des coĂ»ts - jusque lĂ , rien de surprenant dans le climat actuel. Mais dans ces licenciements, Snap a dĂ©cidĂ© de licencier⊠100% de lâeffectif de Zenly, licorne française rachetĂ©e en 2020 pour $300m.
Le choc a Ă©tĂ© dâautant plus grand que la plateforme se portait Ă merveille, avec 40 millions dâutilisateurs et une forte croissance. CâĂ©tait lâun des meilleurs rachats de Snap.
Le monde de la tech a Ă©tĂ© assommĂ© par la nouvelle, Ă lâinstar de Gergely, un spĂ©cialiste de la tech dans la Silicon Valley :
Pas dâinquiĂ©tude pour les ex-salariĂ©s de Zenly, qui se font dĂ©jĂ activement chasser par les autres licornes du marchĂ© et les fonds dâinvestissements đ
Timeline
Zenly, fondée en 2011, était un réseau social de géolocalisation entre amis trÚs populaire parmi les jeunes
Snap avait acheté Zenly $300m en 2017
Zenly avait 40m dâutilisateurs actifs mensuels, en croissance constante et sur des verticales difficiles Ă conquĂ©rir
Les observateurs estiment que Snap aurait pu revendre Zenly pour $1mds au minimum, mais que le board ne voulait pas offrir la possibilitĂ© Ă des concurrents dâutiliseur leur propre produit pour les concurrencer
Avocats Ă la demande â
Dans ce TikTok, je mentionnais une idĂ©e de startup pour permettre Ă nâimporte qui dâavoir des rĂ©ponses lĂ©gales rapides et peu coĂ»teuses.
Lâavantage de ce type de produits câest quâil se teste trĂšs facilement et Ă moindre coĂ»ts : il suffit dâavoir un client potentiel, un avocat, et un systĂšme de communication entre les 2.
Marché
Les avocats en France, câest 70 000 personnes, et câest trĂšs compĂ©titif. 36% dâentre eux travaillent en individuel.
Le point de dĂ©part de lâidĂ©e est la rĂ©alisation quâil existe des systĂšmes dĂ©nommĂ©s cliniques juridiques, qui font bosser des Ă©tudiants supervisĂ©s par des avocats de barreau, gratuitement. Mais les dĂ©lais sont longs, est on est parfois prĂȘts Ă payer pour une rĂ©ponse rapide.
Guide de lancement de lâidĂ©e
Do things that donât scale. YC playbook
Pour tester lâidĂ©e Ă moindre frais, je commencerai de la maniĂšre suivante :
En apprendre un maximum sur ce quâil est possible de faire en contactant des cliniques juridiques (liste ici) et crĂ©er des premiers contacts
DĂ©veloppement dâune bĂ©ta en nocode (2 jours). Tout ce quâil faut câest un outil de tchat, ex chatfuel (cĂŽtĂ© client) liĂ© Ă un outil de messagerie comme Slack (cĂŽtĂ© avocat) et un systĂšme de paiement (Stripe permet aujourdâhui de se connecter Ă des sites super facilement)
CrĂ©ation dâune landing page (1 jour) : en utilisant un outil comme Wix, Tilda, ou Webflow, et en sâappuyant sur un template, une journĂ©e suffit pour crĂ©er une page qui dĂ©montre la proposition de valeur et un bouton dâaction concret avec un contact
Identification dâ1 Ă 2 premiers avocats en dĂ©but de carriĂšre - pour ça, on peut sâappuyer sur une clinique juridique. Le deal câest de garantir de les payer Ă lâheure, mĂȘme si ça demande un investissement de notre cĂŽtĂ©
Identification dâune premiĂšre niche de clients : ici, jâĂ©viterais le B2C (trop compliquĂ© de faire payer des individus) et je mâorienterais vers du B2B, qui seraient prĂȘts Ă payer un forfait unitaire ou mensuel pour du conseil. Jâidentifierai une catĂ©gorie dâentreprise avec des vrais enjeux juridique, de petite taille (sans service juridique), puis jâirai sur linkedin et je contacterai 50 Ă 100 personnes haut placĂ©es dans ces entreprises avec 2 messages direct personnalisĂ©s (1er message + relance)
Je leur proposerai 2 systĂšmes 1) forfait (ex : une situation Ă dĂ©bloquer) et 2) abonnement (ex : conseil illimitĂ© jusquâĂ 4 heures par mois) avec une premiĂšre demi-heure gratuite, en mettant en avant la rĂ©activitĂ© et la simplicitĂ© (il suffit dâenvoyer un message sur un tchat).
Lancement
AprĂšs avoir testĂ© quelques centaines de conversations avec des avocats, il est fort probable que le modĂšle ne soit pas rentable : ce nâest pas grave, ce nâĂ©tait pas le but du testing. Le but Ă©tait dâaffiner lâoffre. Ă partir de lĂ , je :
Listerai tous les cas de figures différents : lesquels sont les plus faciles à régler ?
Classifierai les clients par type : lesquels nous ont pris le plus de temps ?(type dâentreprise ou de persona)
CrĂ©erai une seconde version de lâoffre : un forfait seulement sur certains types de services/questions
Contacterai une nouvelle vague de 100 entreprises sur la persona et le type spĂ©cifique que jâaurai identifiĂ©
Ensuite, il faudra rĂ©pĂ©ter et affiner lâoffre jusquâĂ a) soit dĂ©montrer un marchĂ© et se financer b) soit sâautofinancer.
â Remarque: ces guides de lancement sont toujours Ă©videmment simplifiĂ©s Ă lâextrĂšme. Il y a un million de leçons Ă prendre dĂšs quâon commence Ă ĂȘtre actif sur une idĂ©e. Mon objectif est de te donner des idĂ©es, des outils, et un fil que tu peux commencer Ă tirer pour rĂ©aliser un projet comme celui-ci.
Recruter ses meilleurs talents đ€
âWho : the A method for hiringâ est devenu un classique de lâĂ©cosystĂšme startup, mais surtout aux USA. Pourtant, les pĂ©pites dont il recelle devraient ĂȘtre connues de tous les entrepreneurs.
Dedans, Geoff Smart et Randy Street donnent leur mĂ©thode Ă©prouvĂ©e pour identifier des talents continuellement - et en tant que CEO, câest la tĂąche numĂ©ro 1.
Les erreurs de recrutement sont coĂ»teuses. Selon des Ă©tudes menĂ©es auprĂšs de nos clients, lâerreur de recrutement moyenne coĂ»te 15 fois le salaire du salariĂ© en coĂ»ts fixes et perte de productivitĂ©
Pour éviter que ça arrive, voici la stratégie en 4 étapes :
1. DĂ©velopper les bases pour le poste en question
CrĂ©er ce qui sâappelle la âscorecardâ, câest Ă dire une vision trĂšs dĂ©taillĂ©e du poste et de la personne qui doit lâoccuper :
La mission
Les objectifs (le plus chiffré possible)
Les compétences (les plus détaillées possibles)
Lors des entretiens, les candidats seront jugĂ©s basĂ©s sur la scorecard, ce qui permet de sâaffranchir de lâĂ©motionnel dans la prise de dĂ©cision.
2. CrĂ©er son pipe de talents avant dâen avoir besoin
Mettre en place un systĂšme de co-optation
Sâappuyer sur des recruteurs externes sâil le faut
Créer des systÚmes de sourcing pour ne jamais manquer de talents
đĄ Dans le livre, les auteurs donnent un conseil : Ă chaque personne que tu croises dans ton univers business, demande-leur quelle est la personne la plus talentueuse quâelle connaĂźt sur un sujet donnĂ©. Note-le quelque part pour commencer Ă Ă©toffer ton pipe.
3. Identifier les âA playersâ en 4 interviews
Nous dĂ©finissons un âA playerâ de cette maniĂšre : un candidat qui a au moins 90% de chances dâatteindre des objectifs que seuls les meilleurs 10% des candidats pourraient atteindre
Le premier entretien, le screening : objectif comparer le candidat avec la scorecard sur les aspects gĂ©nĂ©raux (intĂȘrets, compĂ©tences, objectifs)
Le second entretien, le âtopgradingâ : on fouille dans le passĂ© du candidat pour voir sâil y a des liĂšvres, et comprendre lĂ oĂč il brille et pourquoi il a quittĂ© ses jobs prĂ©cĂ©dents
Le 3eme, lâentretien âfocusedâ : celui-ci se concentre sur lâun des aspects clĂ©s de la scorecard - quels sont ses plus grandes rĂ©ussites dans ce domaine en particulier, et les leçons apprises
Le dernier, lâinterview des rĂ©fĂ©rences : appeler 3 anciens patrons, 2 pairs ou clients, et 2 subordonnĂ©s pour vĂ©rifier si ce quâon y apprend est de bon augure
4. Sécuriser le candidat avec la méthode des 5F :
Fit avec la vision : garantir que le candidat pourra briller dans ce poste pour cette boite spécifiquement
Freedom (libertĂ©) : garantir lâautonomie du candidat dans son poste pour atteindre ses objectifs
Fortune : garantir la stabilitĂ© financiĂšre, notamment en dĂ©montrant les possibilitĂ©s dâaugmentation
Fun : garantir que lâenvironnement permet de sâĂ©panouir personnellement et de passer du bon temps
Famille : garantir que les modalitĂ©s de lâentreprise fonctionnent avec le cadre familial du candidat
Une fois tout ça appliquĂ©, il nây a plus quâĂ dĂ©livrer đ
The Galion Project
Pour la plupart des primo-entrepreneurs (et pas que), lâadministratif câest lâangoisse, et surtout les documents liĂ©s Ă une levĂ©e de fonds.
Par chance, un groupe dâanciens entrepreneurs, rĂ©unis sous le nom du Galion Project, met en ligne gratuitement des templates Ă jour des documents clĂ©s, faisant office de norme dans le marchĂ© français.
Quelques exemples de leur guides qualitatifs pour ne plus stresser sur sa levée :
La term sheet : le document de référence pour lever des fonds
Le guide du board : choisir et communiquer avec son board
Le guide de lâexit : tout ce quâil faut savoir avant et pendant que lâon vend sa boite
PS : si tu es intĂ©ressĂ© de lever des fonds, nâoublie pas que jâai crĂ©Ă© une masterclass sur la levĂ©e de fonds de A a Z, et que je file un discount de 50% aux lecteurs de cette newsletter avec le code âNEWSLETTERâ. Va jeter un coup dâoeil đ